Sfaturi pentru succes. Cum sa obtineti maximul in vazari!

Prima regulă şi cea mai importantă: adoptaţi permanent o atitudine pozitivă. Succesul în viaţă şi în vânzări depinde enorm de acest lucru.

Învăţaţi totul despre produsul/serviciul pe care–l comercializaţi. Deveniţi expert.

Repetaţi, repetaţi şi iar repetaţi prezentarea de vânzare. Înregistraţi-vă pe o casetă video şi studiaţi-vă apoi comportamentul.

Implicaţi-vă clienţii în pledoaria de vânzare. Nu-i lăsaţi să asiste pasivi la “show”-ul dvs.

Reţineţi numele clienţilor dvs. şi, ori de câte ori staţi de vorbă cu ei, folosiţi-l în conversaţie.

Priviţi-vă clientul în ochi pentru a-i demonstra că nu aveţi nimic de ascuns.

Aflaţi cât mai multe informaţii despre concurenţă.

Anticipaţi posibilele probleme ce pot apărea în procesul de vânzare şi identificaţi soluţiile adecvate.

Verificaţi-vă permanent stocurile. Pentru a şti ce puteţi vinde acum.

Puneţi întrebări cât mai multe clienţilor înainte de a le face propunerea să cumpere de la dvs.

Păstraţi-vă calmul. Meditaţi, încurajaţi-vă mental, respiraţi profund.

Controlaţi-vă timpul. Folosiţi-vă timpul astfel încât să obţineţi maximum de profit la sfârştiul lunii.

Odihniţi-vă bine în fiecare zi.

Atunci când vindeţi nu încercaţi să imitaţi pe nimeni, nu jucaţi teatru, fiţi dvs. înşivă. Dezvoltaţi-vă stilul dvs. propriu.

La fel, nu învăţaţi de pe rost pledoarii de vânzare. Folosiţi propriile dvs. cuvinte.

Priviţi lucrurile din punctul de vedere al clientului.

Învăţaţi să zâmbiţi sincer şi zâmbiţi cât de mult puteţi.

Acordaţi maximum de atenţie primelor clipe pe care le petreceţi cu clientul. Aveţi o singură şansă să faceţi o primă impresie.

Vizualizaţi-vă în fiecare zi ca fiind o persoană de succes. Şi, într-o bună zi, veţi fi cu certitudine un om de succes. Dacă nu sunteţi deja.

Aveţi grijă de modul cum vă îmbrăcaţi şi cum arătaţi când sunteţi în public.

Luaţi hotărârea de a fi cel mai bun agent de vânzări din compania pentru care lucraţi.

Faceţi în aşa fel încât să petreceţi clipe cât mai plăcute împreună cu clienţii dvs.

Nimeni nu poate vinde fiecărui client. Lăsaţi-vă un coleg să încerce acolo unde dvs. nu aţi izbândit.

Aveţi încredere în forţele dvs. Doar astfel pot avea şi clienţii încredere în dvs.

Fixaţi-vă obiective ambiţioase. Apoi luptaţi pentru a le atinge. Răsplătiţi-vă de fiecare dată când aveţi o mare reuşită.

Nu încetaţi niciodată să învăţaţi să fiţi un agent de vânzări cât mai bun.

Învăţaţi câte o tehnică nouă în fiecare săptămână. Puneţi-o cât de repede puteţi în practică.

La începutul fiecărei prezentări vizualizaţi-vă că deja aţi încheiat cu succes vânzarea.

Daţi mâna cu fermitate cu clienţii.

Adotaţi un stil conversaţional în prezentările pe care le faceţi clienţilor dvs. Nu monologaţi, implicaţi-vă auditoriul.

Zâmbiţi şi când vorbiţi la telefon.

Străduiţi-vă să aflaţi nevoile reale ale clienţilor dvs.

Vindeţi pentru a fi de ajutor clienţilor dvs. Nu vindeţi pentru banii pe care îi încasaţi.

Analizaţi-vă periodic evoluţia profesională. Fixaţi-vă obiective atât pe termen scurt, cât şi pe termen lung.

Videţi doar produse în care dvs. personal aveţi încredere.

Demonstraţi-i clientului dvs. că sunteţi diferit de concurenţă. Nu vă rezumaţi numai la a-i spune lucrul acesta.

Urmăriţi presa din domeniul dvs. profesional pentru a fi la curent cu ce se întâmplă în industrie.

Acordaţi atenţie fiecărui client. Făceţi-l să se simtă important.

Cel puţin o zi pe săptămână veniţi mai devreme cu o oraă la serviciu şi plecaţi cu oră mai târziu.

Puneţi în principal întrebări deschise clientului (de ex: “ce părere aveţi despre?”, “de ce spuneţi asta?”), nu din cele la care vă poate răspunde cu “da”, “nu”, “nu ştiu”, “poate”, “să vedem”.

Explicaţi clar clientului tot ce are de câştigat dacă se hotărăşte să cumpere de la dvs.

Cereţi în mod explicit clientului să cumpere de la dvs.

Păstraţi legătura cu clientul şi după ce aţi încheiat vânzarea.

Rugaţi-vă fiecare client să vă recomande cel puţin unui cunoscut de-al său.

După încheierea fiecărei vânzări trimiteţi clientului o scrisoare de mulţumire.

Învăţaţi să tăceţi cât timp clientul vorbeşte sau se gândeşte la propunerea voastră.

Fiţi perseverenţi.

Nu vă grăbiţi, nu faceţi lucrurile în pripă.

Fiţi proactivi. Mai exact, veniţi permanent cu propuneri, rezolvaţi problemele imediat ce apar fără ca clientul să vă ceară acest lucru etc.

Gândiţi înainte de a dechide gura.

Nu vorbiţi şi nu acţionaţi ca un robot în relaţiile cu clienţii. Fiţi dvs. înşivă.

Nu vă enervaţi datorită unor lucruri pe care nu le puteţi controla.

Nu vă lăsaţi descurajaţi de refuzurile clienţilor. E normal să nu puteţi vinde tuturor.

Urmăriţi-i îndeaproape pe cei mai buni agenţi de vânzări din firma dvs. Studiaţi-i şi învăţaţi de la ei.

Fiţi permanent conştient că practicaţi cea mai profitabilă meserie din lume. Cine ştie să vândă nu va muri niciodată de foame. Mai mult, extrem de puţini au ajuns foarte departe fără să cunoască arta de a vinde.

One thought on “Sfaturi pentru succes. Cum sa obtineti maximul in vazari!

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s